آژانس‌های مسافرتی چقدر سود روی تورهای مسافرتی می‌گیرند؟

هر یک از آژانس‌های مسافرتی، خدماتی مانند رزرو تور، فروش بلیط سفر، اخذ ویزا، ارائه بیمه نامه مسافرتی و… را به مخاطبان خود می‌دهند. طبیعی است که مقداری از هزینه دریافتی بابت این خدمات، به عنوان سود آن‌ها در نظر گرفته شود. به همین دلیل برخی افراد سعی می‌کنند تورهایی را انتخاب کنند که قیمت آن‌ها با خدمات ارائه شده در سفر تناسب داشته باشد. همچنین علاقه دارند با برآورد قیمت تور مسافرتی، میزان سود آژانس‌ها را محاسبه کنند. این کار باعث می‌شود که بتوانند خرید تور را با آگاهی بالاتر انجام داده و در دام آژانس‌های مسافرتی با تبلیغات دروغین نیفتند.

نحوه کسب درآمد آژانس های مسافرتی

آژانس‌های مسافرتی مراکزی هستند که با ارائه انواع خدمات به مسافران، می‌توانند نقش مهمی در صنعت گردشگری و رونق آن داشته باشند. این مراکز با برگزاری انواع تور مسافرتی، رزرو هتل، رزرو بلیط (هواپیما، قطار و اتوبوس) و ارائه خدمات متنوع می‌توانند تجربه سفری به‌یاد‌ ماندنی را برای شما داشته باشند.

واضح است که برای دریافت هر یک از این خدمات، نیاز است که هزینه‌ای را بپردازید. آژانس‌های مسافرتی مختلف، درصدی از این هزینه را به عنوان سود از شما دریافت می‌کنند که مقدار این هزینه به فاکتورهای متعددی بستگی دارد.

طبیعی است هر چه میزان خدمات ارائه شده به وسیله آن‌ها بیشتر باشد، هزینه دریافتی و احتمالاً سود آن‌ها نیز بالاتر است. به ‌طور کلی آژانس‌های مسافرتی درآمد خود را از راه‌های زیر کسب می‌کنند:

برگزاری تور داخلی و خارجی

آژانس مسافرتی با برگزاری انواع تورهای کوتاه مدت و بلندمدت می‌تواند بخش زیادی از سود خود را تأمین کند. طبیعی است که برای موفقیت لازم است که تورهای خود را با کیفیت و تنوع بالایی برگزار کند تا بتواند طیف وسیعی از مخاطبان را به سمت خود جذب کند.

برخی از آژانس‌های مسافرتی با برگزاری تور لحظه آخری، می‌توانند افراد زیادی را به سمت خود جذب کرده و سود بیشتری را به مرور زمان از برگزاری این تورها به دست آورند. البته قیمت تور مسافرتی لحظه آخری کمتر از تور عادی است.

اخذ ویزا

بسیاری از افرادی که مایل به سفر با تور به کشورهای خارجی هستند، به دلیل نداشتن اطلاعات در زمینه مراحل اخذ ویزا، ترجیح می‌دهند که این کار را بر عهده آژانس‌های مسافرتی بگذارند. اخذ ویزا باعث بالا رفتن قیمت تور مسافرتی شما خواهد شد.

آژانس‌های مسافرتی نیز با ارائه خدمات اخذ ویزا به مسافران، مقداری از هزینه پرداخت شده را به عنوان سود دریافت خواهند کرد.

اجاره خودرو

آژانس‌های مسافرتی می‌توانند با عقد قرارداد با شرکت‌ها، اقدام به اجاره خودرو برای مسافران کنند. در این صورت می‌توانند از شرکت‌های اجاره خودرو کمیسیون دریافت کرده و سود بیشتری را به دست آورند.

همکاری با انواع شرکت های بیمه مسافرتی

به‌طور حتم ارائه بیمه مسافرتی که تمام هزینه‌های درمانی را پوشش دهد، نوعی امنیت خاطر را برای مسافران ایجاد می‌کند. بسیاری از آژانس‌های مسافرتی با تشویق مسافران به دریافت بیمه مسافرتی، می‌توانند حق کمیسیون را از شرکت‌های بیمه دریافت کنند.

لازم به ذکر است که این بیمه بر اساس نوع خدمات و سقف پوشش‌های خود هزینه‌های متفاوتی دارد که مسافران می‌توانند نوع آن را با توجه به بودجه‌شان انتخاب کنند.

عقد قرارداد با شرکت‌های حمل و نقل

اکثر آژانس‌های مسافرتی با فروش بلیط‌های هواپیما، قطار، اتوبوس و کشتی، سود به دست می‌آورند. این مراکز با قراردادی که با انواع ایرلاین‌ها، خطوط ریلی یا زمینی عقد می‌کنند، می‌توانند بخشی از درآمد خود را از طریق کمیسیون از این شرکت‌ها دریافت کنند و قیمت تور مسافرتی را بالاتر ببرند.

قرارداد با هتل‌ها

یکی از خدماتی که بسیاری از آژانس‌ها برای راحتی مسافران به آن‌ها ارائه می‌دهند، رزرو هتل است. این آژانس‌ها با همکاری انواع هتل‌های خارجی و داخلی، درصدی از هزینه اجاره هتل را طبق قرارداد از آن‌ها دریافت می‌کنند.

عوامل موثر بر میزان سود آژانس های مسافرتی

همه آژانس‌های مسافرتی بخشی از هزینه دریافتی از مسافران را به‌ عنوان سود دریافت می‌کنند، اما برخی از فاکتورها وجود دارند که نقش اساسی را در بالا بردن میزان سود دریافتی ایفا می‌کنند. از جمله این فاکتورها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

سطح خدمات ارائه شده

بسته به نوع خدماتی مانند اجاره خودرو، توع هتل، بیمه مسافرتی، ویزا، ترانسفر فرودگاهی، مشاوره، بازاریابی و… ممکن است سود آژانس مسافرتی بیشتر باشد.

نوع تور

میزان سود دریافتی آژانس‌ها از تور داخلی نسبت به تور خارجی، کمتر است. این موضوع به نوسانات ارز، هزینه هتل، اخذ ویزا و… بستگی دارد. البته نوع تور (زمینی، هوایی یا دریایی) نیز در بالا رفتن قیمت تور مسافرتی نقش مهمی دارد.

تعداد مسافران

یک آژانس مسافرتی موفق باید بتواند حجم زیادی از افراد را برای رزرو تور، خرید بلیط، رزرو هتل و… جذب کند. با بالا رفتن تعداد مسافران، آژانس مسافرتی می‌تواند از طریق بلیط‌های بیشتری بفروشد و سود بیشتری را به دست آورد. این موضوع در مورد تورهای لوکس، بیشتر احساس می‌شود.

مقصد مورد نظر

برخی از مقاصد گردشگری به دلیل دارا بودن جاذبه‌های فرهنگی، مذهبی، تاریخی، طبیعی و… طرفدار بیشتری دارند. آژانس‌های گردشگری قیمت تور مسافرتی پرطرفدار خود را بالاتر می‌برند و از این راه سود بیشتری را کسب می‌کنند.

نحوه محاسبه سود حاصل از درآمد آژانس های مسافرتی

اولین قدم برای محاسبه میزان سود آژانس مسافرتی، محاسبه درآمد و هزینه‌هاست. برای محاسبه درآمد آژانس می‌بایست مواردی مانند میزان فروش بلیط‌ها، نوع تور، خدمات اضافی مانند بیمه مسافرتی، اخذ ویزا، ترانسفر و.. و همچنین رزرو هتل را در نظر گرفت.

در مقابل هزینه‌هایی که در این راه صرف می‌شوند مانند خرید بلیط از ایرلاین‌ها، هزینه حمل و نقل شهری، اجاره دفتر، هزینه بازاریابی و تبلیغات، هزینه سفر با تور، مالیات، بیمه و… را نیز باید از میزان درآمد کسر کرد. دقت کنید که برای محاسبه دقیق میزان سود می‌بایست لیست دقیقی از میزان درآمد و هزینه‌ها را داشته باشید.

چقدر از هزینه های خرید تور، به عنوان سود آژانس مسافرتی در نظر گرفته می شود؟

مهم‌ترین عاملی که در افزایش میزان سود آژانس تأثیر دارد؛ نوع تور است. به‌ طور کلی تورهای انبوه که معمولاً تعداد زیادی مسافر را با خدمات معمولی حمایت می‌کنند، سودی معادل ۵ تا ۱۰ درصد قیمت تور مسافرتی را برای آژانس دارند.

تورهای ویژه که خدماتی خاص را به مسافران می‌دهند نیز می‌توانند ۱۰ تا ۱۵ درصد سود داشته باشند. لازم به ذکر است که تورهای ورودی که در آن‌ها آژانس‌های گردشگری اقدام به جذب گردشگر خارجی می‌کنند، می‌توانند تا بیش از ۳۰ درصد قیمت تور، برای آژانس سوددهی داشته باشند.

جمع بندی

همه خریداران تورهای مسافرتی بهتر است که با میزان هزینه‌ها و سودی که آژانس گردشگری دریافت می‌کند، ‌آشنا شوند. این سود اغلب به لوکس یا معمولی بودن خدمات، ارائه بیمه مسافرتی، اخذ ویزا، پرطرفدار یا کم‌طرفدار بودن مقصد، شرایط بازار و حتی میزان همکاری آژانس با ایرلاین‌ها و هتل‌ها بستگی دارد. برای محاسبه این هزینه‌ها لازم است که مقدار درآمد یک آژانس را از میزان هزینه‌هایی که صرف می‌کند، کسر کنید. این رقم و مقایسه آن با خدماتی که تور به شما ارائه می‌دهد، می‌تواند به عنوان راهنمای خوبی برای خرید آگاهانه برای شما در نظر گرفته شود.